授权淘宝 登录| 注册 | 收藏庆溢| 联系庆溢| 网站地图 欢迎来到中山庆溢照明有限公司官方网站!

庆溢照明

专注现代家居照明LED现代灯 全国加盟咨询热线400-6266-010

热门搜索关键词:庆溢现代家居体验馆LED现代灯LED节能灯亚克力吸顶灯灯饰加盟进口LED代理LED

庆溢照明,您的不二之选
当前位置:首页 » 庆溢照明资讯中心 » 行业资讯 » LED经销商如何应对新项目迷茫期

LED经销商如何应对新项目迷茫期

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-21 18:35【

经销商面对一个新项目的时候,一般会出现这么几种状态,第一种,对项目怀疑,认为产品项目没有市场,至少在现阶段不会有大的市场,于是拒绝;第二种,对项目犹豫,认为产品项目可能有市场,但不想冒险投入,并且想通过市场调查去探探市场状况,于是观望;第三种,对项目积极,认为产品项目很有市场,自己很有信心做好市场,于是全力投入。以上现象,是项目本身和经销商眼光两方面所决定。一个不赚钱的项目当然不能引起经销商们的兴趣,理智的经销商肯定会对项目多方面进行考虑,朝阳性产业项目当然会得到很多有眼光的经销商们的青睐。

关于市场调查与验证

首先我并不认为市场调查与验证是不可取或者是多余的,重视消费者依然是我们需要放在首位的问题,任何产品都不能脱离消费者而凭空捏造,产品的出发点始终是站在消费者的立场上形成的。但是,市场调查与预测并不是一项简单的工作,市场调查公司很多时候也不能作出一个正确的判断和预测,更何况我们普通人。原因在哪呢,因为很多时候,市场调查所获得的信息只是过去发生的而已,并且很多消费者告诉你的并非他的真实想法(其实消费者自己都不知道),还有就是消费者想归想,做归做,这其中又会是两码事。所以你的简单的市场观察并不一定可靠。于是我们经常看到一种现象,高学历的人总是在做风险预测,而低学历的老板们总是凭自己对市场敏锐的感觉在做生意,往往很多低学历的老板的生意做得风生水起,而高学历的老板生意平平。

对于激情后的疲惫

前面我们谈到的是面对项目选择时的态度,当经销商处于第三种情况,他们满怀信心地夺下代理,但是这并不是结束,而是刚刚开始,真正要赚钱是要把项目做好,把产品卖出去。很多经销商在项目运营一段时间之后,会感觉自己选择的项目并非想象的那样美好,这样那样的困难都逐渐地暴露出来,在市场迟迟没有打开局面的情况下,激情渐褪,开始出现疲惫状态,由此陷入僵局。这样的现象是很正常的。如果你做的是新行业的新项目,它不能和成熟产业相比,它打开市场的局面需要更长的时间和更多的精力投入。在这个时期,经销商们需要转变一种思维,那就是重新去审视一下自己做市场的方法,然后找到一个破冰的方法。

被消费者反营销

当一个新产品进入市场时,初次面对消费者的时候总是会碰到这样那样的问题与质疑,要不就说你东西不好看,要不就说你性能不够好,要不就怀疑你的质量不可靠,要不就说你产品价格贵……反正疑惑一大堆。这很正常,因为消费者还是用常规的思维去看待新事物,而你也还没有足够的终端知名度来做你信用的载体。而我们经销商要做的是改变消费者旧的消费观念,新产品就是颠覆传统引导新潮流的,不要被消费者的疑问给反营销了,自己都怀疑自己的选择。要知道,消费者往往是自己在打自己的嘴巴的,因为开始时大多消费者总是在否认,后来却不知不觉就用上了你的产品,第一,可能以前消费者常用的旧产品被淘汰了,第二新产品已经形成了一种流行。所以这时候他们就不知不觉就用上了你的产品。手机就是一个很好的例子,刚开始大家还觉得触屏手机使用起来不习惯,但是你现在要去找一款按键手机估计很难了。这时大家就不知不觉都用上了触屏手机。