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LED的营销的策略与招术

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2014-08-21 18:23【

当此之际,某一线家居照明品牌高瞻远瞩,全面进行市场突围工作,比如率先设定办事处,率先开发渠道、率先导入专卖店、率先进行渠道增值服务等。如此,换来的是今日行业江湖至尊地位。

同样的,在当下LED市场突围一片混沌迷茫之际,更需要LED营销层面的创新与突围。LED营销突围,刻不容缓!

用兵之道,存乎一心。营销的策略与招术,本为“无法之法”。愚意以为,创新突围,可以从以下几个方面入手:

一是渠道合作的模式创新,比如厂商一体化模式,股份制模式,互助模式,联营公司模式等。

二是渠道延伸层面的创新,LED渠道,并不意味着在传统渠道内销售,其实,超市、五金、乡镇市场、相关行业的工程代理渠道等都可以销售。

三是合作模式的创新,很多建材家居企业之所以做不起来,关键是没有合适的人才,之所以没有合适的人才,相对而言,本行业内确实与家电或者快销行业内的人才有差距。但行业外的人才也不了解LED照明市场,这也是他们的局限。因此,如何与那些有能力,又了解行业的职业经理人合作,就不能单纯采取收钱打工的模式了。

四是渠道开发模式的创新,本次参展的企业,要么以传统的“集中作业”开发市场,要么保守的“守株待兔”,前者事倍功半,后者保守有余进取不足。其实,数字化时代,好的营销模式是开发市场的有力武器。

五是赢利模式的创新,如何帮扶经销商?如何为经销商导入更加科学的“挣钱”方法。其实是整个行业都存在的问题。