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中国照明行业现状与发展方向[ 08-21 18:30 ]
主动出击 占领市场制高点欧洲经济过去10年一直比较低迷,从2014年初开始过往发生金融危机的形势一扫而空,可见欧洲市场的复苏力远比其他地区强劲。而国内照明行业一直在欧洲市场发展并不理想。要了解一个市场,必须要知己知彼。中国照明业投入美国市场、日本东南亚市场外销居多,而在欧洲市场缺少更多的交流与认识。实际上国内相当多的企业是有能力也有实力去扩展欧洲市场。实际上,很多海外企业都非常看好中国未来照明市场的发展。西班牙领事驻中国的商务领事称其对中国市场不但有兴趣外,对中国产品是否能进入西班牙市场也有很大的意向,要创造双赢其
LED照明经销商真正该关心什么?[ 08-21 18:25 ]
由于LED照明行业还处于市场培育期,对LED企业而言,重要的是抢占市场,只要经销商能够完成业绩,库存、押金等条件皆可忽略不计。相比于传统照明企业压货和定量的压力,LED照明企业的优惠代理政策,吸引了不少传统照明经销商的注意。但是在面对品牌缺位、质量参差不齐、价格“滑梯”、“僧多粥少”等恶劣情况,经销商的话语权激增,照明企业 “一统天下”的局面也已经不复存在。从去年年末开始,LED照明行业的经销商表彰大会、招商大会铺天盖地,为推广LE
LED照明营销模式如何创新?[ 08-21 18:23 ]
有人称,在LED照明行业,如果企业只会玩生产,不懂玩营销,最后只会成为营销型企业的代工厂,成为被并购整合的对象。既然行业内已经认可“传统营销模式不能适应LED照明时代的发展”,那么,如何进行营销模式创新?营销并不是“王婆卖瓜,自卖自夸”,不是单纯地喊口号,做宣传推广。LED照明行业有一句俗语:懂技术的不懂设计,懂设计的不懂制造,懂制造的不懂营销。企业如果不能将营销与技术、设计、制造、市场相融合,则谈不上营销创新,基本不可能赢得这场LED照明战役的胜利。营销的关键在于产
LED的营销的策略与招术[ 08-21 18:23 ]
当此之际,某一线家居照明品牌高瞻远瞩,全面进行市场突围工作,比如率先设定办事处,率先开发渠道、率先导入专卖店、率先进行渠道增值服务等。如此,换来的是今日行业江湖至尊地位。同样的,在当下LED市场突围一片混沌迷茫之际,更需要LED营销层面的创新与突围。LED营销突围,刻不容缓!用兵之道,存乎一心。营销的策略与招术,本为“无法之法”。愚意以为,创新突围,可以从以下几个方面入手:一是渠道合作的模式创新,比如厂商一体化模式,股份制模式,互助模式,联营公司模式等。二是渠道延伸层面的创新,LED渠道,并
LED企业的微信营销法[ 08-21 18:21 ]
据近日微信官方的公开信息显示,微信公众号的总数已超过580万个,日均增长数由去年的8000个上升至1.5万个。微信太火了,企业都在琢磨着怎样运用微信到企业的实际经营和品牌营销中,就连在企业自媒体方面整体反应相对迟钝的照明企业,如今也几乎家家开通了企业微信公众号。那么,在实际运用中,微信究竟可以用来做什么。在“微信热”的当下,抛开各种吹得玄乎其玄的所谓成功案例,挂掉各种微信营销培训推销电话,冷静思考微信可以做什么,尤为必要。销售客服这是很多企业都能想到的,过去用电话、企业QQ,今天可以用微信做
灯具灯饰经销商的进化论[ 08-21 18:19 ]
对于灯饰照明经销商来说,其面临的外部压力大体上来自以下三个方面。一是国内外经济形势的持续低迷,以往照明渠道里傻子都能赚钱的机会已经不怎么存在了。在2002年-2006年、2008年-2010年期间,国内经济高速发展,前者有房地产造城运动拉动,后者则有四万亿投资计划的支撑,而如今,经济增速缓慢;二是LED时代的到来,改变了原有的竞争格局,品牌环境、产品导向都发生了巨大的变化,经销商本对传统照明产品和市场运作轻车熟路,但现在却不得不面临许多未知的区域,如LED产品知识及更新换代、价格变化等,大多数经销商不知道如何把握这
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