灯具加盟经销商辛苦一年，平时店里客流量也不错，销量也还可以，但是年底盘算的时候却发现：利润没多少。如果我们仔细观察，不难看出利润都去了那里：各个环节的摩擦及损耗太多

一、店面没有进行数据化的管理；不该选择补货的时候补货，结果造成了资金不充足，也极大可能引起另外一种畅销产品没有库存;车辆经常维修，大笔的维修费用不得不出，如果出现车辆撞人之类的大事故那就更不得了;产品损耗严重，破损太多，厂家不予补贴;经常丢了产品都不知道，也没办法核计;产品过期了不知道，只得折价大甩卖;前面营业处开的送货单，后面的运输不愿送，送了也不愿意收款，仓库更是不愿意接收退回的残次品;仓库也不重视防火防盗，如果一把大火能让经销商多年积累付之一炬，再做牛做马干十年也补不回损失……

如果每个环节都将利润损耗一笔的话，如果任何一个环节最后都能导致产品销售不正常的话，这样，利润就如流水，流一点，漏一点，最后当然导致利润的干涸!多看一步，多想一步。注重内部运作的协调性和周密性。

二、营销水平有限，经常不知道如何做促销或投入

本来只能投一元钱，却不知怎么就冲动地投出了三元钱;不该促销，应该观望的时候，却来一个大降价;不知道去开发新市场，却宁愿在竞争激烈的地方死挺。经销商虽然经营灵活，但套路往往欠缺。解决问题更多的是“拍脑袋作决策”。即使考虑问题，也比较片面。如迎应同行降价，就不知道可能用封锁终端来得更好。从厂家多学习和参悟一些好的经验，或者多接受一些相关的营销培训。庆溢照明专门为品牌灯具加盟分销商们开设庆溢课堂，培训如何经营一个成功的店面。

三、没有合理的产品体系

没有合理的产品体系，也就没有利润结构体系。经销商每年去找新产品，即使找到一个好产品，却不一定是与原来产品搭配好，不是一个能让经销商赚钱多的产品系。如一边卖饮料，一边却在卖拖鞋;手上有了好几个有名气的产品，却一个也不赚钱，也没有一个高利润产品(纯粹干体力活)……产品重要，产品结构更重要。找一个黄金搭配的产品体系。

四、不能从软性的服务上要利润

这是经销商获取利益不理想的原因!现在的经销商服务意识还不强，也就是对消费者的了解以及下线客户的服务还严重不足。要不就是坐商，不予送货，只能由二批或终端来自提;要不就是不退换货，造成消费者或下线客户的经济损失;要不就是送货不及时……作为灯具加盟经销商，服务本来就是经销商的起码的经营思想。服务也是经销商迅速取得差异化优势的法宝。

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