授权淘宝 登录| 注册 | 收藏庆溢| 联系庆溢| 网站地图 欢迎来到中山庆溢照明有限公司官方网站!

庆溢照明

专注现代家居照明LED现代灯 全国加盟咨询热线400-6266-010

热门搜索关键词:庆溢现代家居体验馆LED现代灯LED节能灯亚克力吸顶灯灯饰加盟进口LED代理LED

庆溢照明,您的不二之选
当前位置:首页 » 庆溢照明资讯中心 » 庆溢动态 » 灯具加盟经销商们,你们店面的利润都去那里了?

灯具加盟经销商们,你们店面的利润都去那里了?

文章出处:责任编辑:人气:-发表时间:2016-03-03 17:13【

为什么现在的灯具加盟代理商一年到头的忙活,到年终清算的时候才发现钱没赚多少?加盟经销商的利润哪去了?没在厂家处,也没在你的客户手上,都还在自己手里!但是,你要获得这些利润,还是要励精图治,勤于管理,不断的摸索出自己的路子出来。

  一、经销商没有利润概念

  一些经销商只有产品进与出的价差概念,这样就造成成本费用观念较弱,很多时候利润被无控制的成本和逐渐上升的费用吞噬了。利润是营业收入减去各项成本和费用之和,你是这样计算的吗?是不是经常感觉产品的价差不错,却没想到减去成本与费用后,完全是在亏本经营。

  有点财务知识是非常重要的,否则永远不知道自己的利润是多少,应该是多少。有点理财的观念是重要的,否则怎么当好一个这么日进日出金额达几万甚至几十万的家?

  二、经销商抢市场大于要利润  经销商迫于自己在市场上的地位,无时不受到企业(上游)、同行(同行是冤家)、下游(二批或终端不再忠诚于一家来进货)、新兴渠道的挤压。同时,由于企业规模小,抗风险能力有限,经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去。很少有经销商看远一步,化敌为友,整合各个方面的资源进行资源互补或联盟。恶性竞争去互相搞乱市场,没有双赢,肯定是双输。

  同是一个战壕的战友,为什么不能握手言和,共同发财呢?

  三、从管理中取得效益的不多

  都说“从管理中去要效益”,很多经销商却与之无缘。货款管理不理想,该催收的不收,货款的利息损失与利润相抵之后可能还亏;价格管理不行,导致价格越卖越低,利润流失越来越多;人员管理不行,导致人浮于事,白白将利润化作了不干活的人的大量工资额;随手开支,也不计账,到头来花销大于收入;无目的不节制地陪厂家代表和领导吃喝玩乐,这种支出却并不于业务有益,产生不了效益……

  学管理方面的知识,请有经验的管理人员,这都是必须的。

加盟庆溢马上咨询400-6266-010